企业的进步是由奋进者创造的，在口岸集团改革的浪潮中，一线尤显担当，一些“前辈”精神焕发，一些“新人”站到台前。与一线干部职工对话，不禁感叹：机遇青睐奋进者。

对话思维革新的“业务通”

——从事白糖贸易7年，临港国际公司谭莲欣摸索出新路子：

市场在变，我们也要变。如何融入市场、顺应市场趋势？与时俱进是答案。我珍惜每一次与客户沟通交流的机会，让我能够更好地应对市场变化，巩固我们的业务竞争力。跟着集团贸易业务转型步调，在一买一卖的传统业务基础上我也逐渐摸索出了自己的新路子，通过专业判断和工具引入，我能更好地辨别影响产量和价格的因素和细节，实行动态购销。但新路子也要继续跟着市场变化，方法没有最好只有更好！

——跟“铝产品”打了5年交道，临港国际公司曾小芹说她跑得更勤了：

这些年深耕“铝产品”贸易，我仿佛有一位知根知底的“铝”朋友。而这位“铝”朋友却需要我精心呵护，用心经营。我更喜欢扎进市场里，找客户、找资源、拓渠道，时时刻刻想着把临港铝品牌打出去。谨慎谦虚，不断打磨，不断深耕，就是保住“铝”朋友最好的状态，我常去琢磨别人怎么做业务的，思考我们有什么地方可以借鉴优化，从而构建铝产品业务竞争优势。

——“老”报关人带领“新”报关团队，报关行公司梁泽敏分享拿到大单的经历：

报关行公司经历起伏，要克服很多难题，但我们没有灰心，在提升个人效能的同时，我们紧盯新业务，迅速吃透政策，初步构筑了业务优势。凭着一股不服输的干劲，我们第一次进行全过程独立投标就实现中标。报关业务的创新发展，要紧贴市场和客户，要不断突破求新。现在，我们在拓展业务的同时，也正加快谋划与新科技手段的融合。市场变化很快，我们要快，还要更快！

对话与时俱进的“老口岸”

——2012年入职凭祥保发公司的农丕迪谈智慧口岸带来的新机遇：

去年以来，全国各地到智慧口岸调研交流的人络绎不绝，这些关注度既是鼓励，也是动力。智慧口岸中方段基本建成后，我们要配套提供更优质的软服务环境，为客户提供“一条龙”“管家式”便利服务。智慧口岸不仅仅是一条通道，不单是通关模式的变化，它带来的将是边境产业发展的深刻变化，我虽然是“老口岸”，但也知道要跟上时代，跟上变化！

——2020年起就与东兴口岸公司共成长的姚劲旭，谈起从建设者到运营者的转变：

东兴北投跨境物流中心从一片荒芜，到现在高标准的厂房仓库林立，我全程参与了建设，有说不完的感慨。但我并不满足于此，我们日夜兼程搞建设的目的是做好运营，服务好客户需求。我现在要做更出色的运营者，在招商引资、成本控制、安全保障、技术支持等方面发力。去年以来我们主动靠近市场需求，对现有区域做了重新规划，布局出了更多的功能区，让更多的基础建设产生效益。目前，园区厂房仓库整体出租率达到了80%，我相信还可以更多！

对话精益求精的“新一代”

——作为95后副部长，北投建设公司黄桢为解难纾困出谋划策：

北投建设公司正处在力求突破的关键时刻，人人都有自己应尽的角色、要做出自己的努力。我现在关注的是，怎么提升自己这个板块的精细化管理。最近在考虑，是否能够通过分析不同区域水电费使用情况，合理排布减少不必要的费用开支，降低运营成本。爬坡过坎，要从每一个细节开始做起，只要大家都奋发起来出一份力，我们肯定能解决难题持续向前。

——走上部长岗位的李思东谈中午部门全员自发讨论提质增效方案：

友谊关口岸和综保区里的事务繁多，保税区运营部每天都在对接协调，中午时间才有机会凑得齐人，所以大家就主动聚在一起。2025年祥发公司自己提出了很多新目标新要求，我们提早谋划，结合去年的运营情况和数据分析，大家涌现出了很多开发增值业务、优化办公区租赁的思路，甚至还有引进商业的新想法，一个中午我们就汇总了22条意见。随着友谊关智慧口岸建成，我们还要关注市场变化，升级自身的运营思维，创造更大效益。